なぜ、査定書を渡した後は電話がかかってこないのか？
なぜ、ステップメールを導入しても反応がないのか？
なぜ、媒介を獲得できないのか？

反応が出るメールに隠された真実

大手が作成したメールテンプレートをマネして作ったにも関わらず思ったほど反応がない。媒介獲得に繋がらない。

なぜ、こんなことが起きるのでしょうか？

その原因はほとんどの場合、メールテンプレートの制作者がある決定的な間違いを犯していることにあります。その間違いとは、メールフォローに隠された本質を見抜けず、反応があったメールの見かけのデザインや上辺の文章をマネしてしまっていることです。

例えば、HTMLメールのデザインをマネしてみたり、件名をマネしてキーワードだけを変えてみたり、不動産売却事例のデータを入れ替えたりといった具合です。残念なことにこういったメールの上辺の部分をマネしても売主からの反応を獲れるようにはなりません。

実は、メールフォローで大事なのはそういった上辺の部分ではありません。どんなに心を揺さぶる文章を書いても、どんなにきれいな写真を撮っても単発のメールフォローでは期待できません。もちろん、文章は上手いに越したことはありませんし、写真もきれいに越したことはありません。しかし、事実として下手な文章やそこそこの写真で、反応が出ているメールは世の中にたくさんあります。

では、反応が出るメールに隠された秘密とは一体何なのでしょうか？

実はネット上の広告にしても、メールにしても、顧客を惹きつけるときに大事なことは「なぜ、お客がこのメールに反応するのか？」という顧客の心理状態を把握することにあります。それを把握せずに大手企業が作ったメールテンプレートの上辺だけをマネしても同じように反応を獲れるワケがないのです。

どういう状況のお客さんにどの内容を見せたのか？

どういう理由でそういう文章を書いたのか？

なぜ、こういう見出しを使ったのか？

といった、顧客の頭の中を把握して状況に応じたアプローチをすることが大事なのです。

初めて家を売ろうとしている人と、１度でも家を売ったことがある人が頭の中で考えることは全く違います。

また、不動産屋に知り合いがいない人と知り合いがいる人でも頭の中で考えることは違ってきます。

今すぐに売りたいと思っている人から媒介を獲るのは比較的簡単です。逆に、まだ1年先くらいで売ろうかと思っている人に媒介獲得を迫ってもそう簡単に任せてはくれないでしょう。

営業の技術とは文章の良し悪しではなく、顧客の心理を巧みに突いて、どういうタイミングで、何をどういうふうにアプローチすれば「あなたに任せたい」という気持ちを喚起できるかにあります。

お客の心をしっかりと掴めば、あなたの時間や広告費をドブに捨てることなく費用対効果の高い媒介獲得ができるわけです。

顧客の心を知る方法

「影響力の武器」（誠信書房）という本を書いたロバート・チャルディーニは数多くの実験から「人間が何に影響されて行動を起こすのか？」を６つの行動心理として明らかにし、一冊の本に分かりやすくまとめました。

この実験データに基づいた行動原則は今やセールスやマーケティングの分野に活かされて素晴らしい結果を生み、いろんな本に引用されています。彼が偉大だったのは心理学者として仮説を立て、それを証明するために地道にたくさんの実験データを集めたことにあります。

物上げや一括査定後の媒介獲得でもチャルディーニと同じように豊富な実験データを集め、行動心理学を使って「手紙やメールを見た読み手に影響を与えて媒介獲得のために相手から電話をかけてもらう鍵は何なのか？」といった消費者の行動心理を明らかにすれば、素晴らしい結果を生むことができるはずです。

しかし、こと広告に関しては再現性のあるデータを取るためには何回も同じ実験をしないといけない上に、実験をするために膨大な広告費用がかかるのに加えて採算ラインに乗せれる能力の高いコピーライターの力が必要になるので、資金力のある大手企業で長期間にわたって何度もテストを繰り返した経験豊富な人でなければこの謎を究明するのは難しいと思われてきました。

しかし、この難題に挑戦した一人のコピーライターがいました。それがRE式ステップメールの著者、坂口 貴長隆です。

売主の心理に基づいたメールテンプレート

坂口 貴長隆は会社員のころから手紙を作って媒介を獲っていた手紙の申し子です。もちろんコピーライティングも広告の本場アメリカのゲーリー・ハルバート、ジョセフ・シュガーマン、テッド・ニコラス、ダン・ケネディ、ジェイ・エイブラハムたちの名著や国内ではダイレクト出版の認定セールスライターなどを含めた多くの講座から学び、今なお現役で活動している数少ないコピーライティングが得意な不動産コンサルタントです。

彼は、小さな無名の不動産会社で物上げをしていた時の経験と、それをもとに起業してから得た多くの失敗と成功の経験データを持っています。そしてそんな坂口 貴長隆だからこそ、ステップメールの効果を最大限にするための「売主の心理原則」に基づいたメールテンプレートを作ることができたのです。

例えば、彼は売主の心理原則の１つ「損失」についてこんなようなことを言ってます。

損失はストレスをもたらす。損失は不利益を暗示する。損失は人を麻痺させる。損失をあおれば売れる。損失は人を刺激し、急き立てる。人に行動を起こさせ、お金を使わせる。しかし、損失を利用してサービスを効果的に売るためにはその損失を解決できる可能性がそのサービスに備わっていなければならない。そして手紙やメールの中に、脅威を軽減するために確実に達成できる具体的で信用できる提案が織り込まれていなければならない。

このメールテンプレートは売主の心理原則に基づいた内容で構成されており、売主から反響を獲るためのツールなのです。

だから、もしあなたが既に一括査定を利用していて、今までよりも反応を取れるステップメールの原稿が欲しいと思っているなら、もし、これから一括査定を利用して媒介を獲得したいと思っているならこのRE式ステップメールを利用しない手はありません。

このRE式ステップメールは「赤文字」の部分だけをあなたの会社名や個人名、連絡先などに打ち換えるだけで、簡単に原稿が出来上がります。

現在、ステップメールシステムを利用していない場合は、Outlookなどのメールアプリからメールアドレスの分かる見込客へ手動で配信してみることをお勧めします。

ステップメールの原稿さえ手元にあれば、嫌われる電話フォローをしなくても、ストレスのない追客をすることができます。

取りこぼした過去の売却案件を掘り起こせるということは、「集客コストを増やさずに利益率が上がる」ということです。

そして、追客を自動化するということは、あなたの貴重な時間をもっと大切なことに使えるようになるということです。

テンプレート＜タイトル＞

1・不動産を売る前に知るべき不動産業界の○○

2・不動産を少しでも高く売る為の○○○○

3・海外では禁止。でも日本ならOKの○○○○とは

4・売主が損しやすい「○○○○」

5・「○○○○」は報道されても無くならない理由

6・大幅な値引きを承諾させる業者の○○

7・売値を下げても○○業者は儲かるワケ

8・不動産業界のとんでもない○○の仕組みとは

9・売主の利益よりも○○を優先する担当者

10・○○○チラシを見破る方法

11・「不動産も○○なら安心」はバカを見る？

12・○○○不動産にかかった業界の圧力

13・あなたの利益を重視する営業マンは○○を提案する

14・売主の○○○○が売却トラブルになった事例

15・不動産売却で損しないための○○○

16・売値を○○で決めると損しますよ

17・○○の不動産屋と面談する時に気をつけること

18・不動産コンサルタントに○○するメリット

19・今、○○するのが本当にベストなの？

20・売却不動産の約8割は○○○○が買っている！

21・不動産売却は○○媒介が有利なワケ

22・○と○を知り戦略を立ててから売る

23・○○を知ることが重要な理由

24・○○のことばかり考えていませんか？

25・知らなきゃ損する！○○の利益≒売主の利益

26・知らないとやばい。忘れるとあなたが○○ことになる

27・あなたはご存じ？契約不適合免責にしても逃げれない○○のリスク

28・○○と仲良くしないと損する理由

29・ご存じ？物件の○○をアピールすれば売値は上がる

30・金持ちになる人は必ずやる○○とは？

31・更に高く売る不動産売却のコツ　その1

32・更に高く売る不動産売却のコツ　その2

33・更に高く売る不動産売却のコツ　その3

34・知らなきゃ損。不動産査定の○○○

35・番外編・一括査定サイトは不動産屋にとって○○○なんです

36・○○の査定よりも200万円高くで売りました

37・不動産業者を介さずに○○○○○する時の注意点

38・あなたの物件が○○○○区域にあるなら早く売る方が良い理由

39・大手不動産業者より高く売れる○○

番外編・○○○ください。

RE式ステップメールは全40個のテンプレートで構成されています。（○○部分のほとんどは提供商品に表示有り）

さらに特典として、

☑　過去の売却査定依頼者掘り起こし用

☑　机上査定書を郵送した後（売主と面談できなかった場合）用

☑　査定結果のご報告（メールで査定額を回答する場合）用

のメールテンプレートもお付けします。

あなたなら、売主向けのステップメールを作るのに何日かかりますか？

このRE式ステップメールは、
毎月コストのかかるサブスクではなく買取型。

しかも、
日給2～3日分ほどのわずか3.3万円（税込）で手に入れることができます。

90日間の成果保証

まずは今日、この商品を試してみてください。 

そして、「査定書を渡したけど返事がない見込み客」へ自動・手動を問わず毎日メールを送り続けて、90日間試してみてください。

もし、購入日を起算日として90日以内に「ステップメールを送り続けた見込み客からの反響」が無ければ、ご購入時にご登録いただいたメールアドレスからご連絡下さい。その場合、速やかに代金は全額お返しいたします。PDF＆Word形式のデジタル商品につき、返品の必要はありません。

もしあなたが、「追客」の手間とストレスから解放されたいなら…
もしあなたが、一括査定で反応がない見込み客を多く抱えているなら…
もしあなたが、もっと媒介を獲得したいと思うなら…

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※この商品はデジタル商品（PDF、PowerPoint形式）につき、決済直後にダウンロードし、すぐにお試しいただけます。

※この商品は、ステップメールの「テンプレート」（原稿）です。自動で配信したい場合には、ステップメール配信システムを別途手配いただく必要があります。